CTR跟CVR是什麼你知道嗎？在廣告行銷中有很多的專業術語，用簡單的幾個英文字代表一些常見的行銷概念，CTR跟CVR就是其中的兩種，而CTR代表了點擊率、CVR則代表了轉換率，這兩者都跟SEO的效果判斷息息相關、非常重要，除了CTR跟CVR以外，你還知道那些重要又常見的SEO廣告術語嗎？
常見的SEO行銷廣告術語有哪些？
- TA-目標受眾
- Traffic-流量
- CTR-點擊率
- CVR-轉換率
- CPC-每次點擊成本
- CPM-每千次點擊成本
- CPA-每次促成訂單成本
- PPC-以點擊次數計費的一種廣告類型
- ASP-單筆消費金額
- CTA-行動呼籲
TA目標受眾是指誰？
TA 的全稱是Target Audience，意思是目標受眾。在行銷中有一個很重要的概念，就是你需要先設想你的行銷目標是誰，才能讓你的行銷有比較大的效益，不同的服務與商品，賣給的對象與廣告內容自然不同，你如果不知道你的對手是誰，你要怎麼設定攻略方式？所以在開始撰寫SEO文案之前，先想想給誰看、他們想看什麼是很重要的。
Traffic流量是什麼？
流量是指進入你所架設的網站的人流數量，網站流量越多一般代表你的SEO做的越成功，而流量又分成兩種：自然流量與付費流量。
自然流量是指你在不額外花錢的情況下，透過搜尋引擎或是其他外置鏈接進入網站的人群數量；而付費流量也很好理解，就是你透過架設廣告等付費方式，吸引點擊進來的人數。
如果想要讓SEO的效益最大化，最建議的做法是前期以依靠付費流量、後期以主攻自然流量的方式，來獲得網站SEO的流量成果，避免需要等待SEO前期漫長積累的過程。
SEO三大重要概念：曝光、點擊與轉換
在SEO網路行銷之中，有三個非常重要的成果判斷概念，那就是曝光、點擊與轉換，在講解什麼是CTR跟CVR之前，我們必須先了解這三個是什麼，才能繼續說明下去。
- 曝光：曝光指的是你的網站進入消費者視野的次數，不管是SEO還是一般的廣告，提高曝光度與能見度一直都是主要目標之一；SEO的曝光度計算，跟SERP的頁面排名位置有關，排名越靠前的網站，自然也就越容易有曝光，在搜尋結果第二頁以後的網站，基本無法期待有多少曝光數。
- 點擊：如果搜尋引擎的用戶僅僅是看過了網站標題，那好像也沒太大用處，我們會希望透過標題、縮圖與簡介，吸引看到的人會點進來看看，這個點進來的動作就是所謂的點擊。
- 轉換：我們不希望上架了網站後，大家都只是看看卻不消費吧？因此多少人看了你的網頁內容後，會心動並行動起來進行消費，就是我們說的「轉換」的概念，同時轉換也才是SEO的最終成效指標。
記得以上三者說明的順序，這三個曝光、點擊、轉換的順序，也代表著用戶對SEO網站的幾個操作，先是看到、再是點入、最後是消費，而這剛好也是SEO行銷除了搜尋引擎結果排序外，第二步的成果判斷標準。
CTR點擊率的計算方式與概念
CTR的計算方式，是「點擊人數 ÷ 曝光次數」，也就是說如果100人看了你的網站，最後有一個人點了進去，那1 ÷ 100=0.01 你的網站CTR點擊率即為 1 % 。
CVR轉換率的計算方式與概念
CVR的計算方式，是「網站吸引消費人數 ÷ 網站點擊人數」，也就是說如果100人點擊了你的網站，最後有一個人因此進行了消費，那1 ÷ 100=0.01 你的網站CVR點擊率即為 1 % 。
CTR跟CVR與SEO的關係
還記得前面說明的三大SEO重要概念：曝光、點擊與轉化嗎？
SEO終歸是一種行銷，跟廣告一樣如果要發揮行銷的效果，就要先提升它的曝光度，畢竟你的廣告與文案做得再厲害，沒人看到就是沒有意義的；等你的行銷手段被更多人看到後，才是檢驗你行銷功底的開始。
如果你SEO做的好，那就會有人願意點進來看你的網頁內容，並進行商品或是服務的購買，但這是指順利的情況，實際上這樣所有步驟都順利的狀況是很少發生的，因為中間參雜了太多不可控的因素，比如：商品潮流的變遷、競業的廣告是否打得比你大、你的網站是否有足夠的曝光率等等，所以如果中間有一個環節做得不太順利，通常大家都會拿其他的環節來補救。
假設你網站的CTR不高、點擊進來的人很少，這種情況有時會發生在搜尋量較大的關鍵字上面，那你可以想辦法拉高你網站的CVR，讓每個點進你網站的用戶都想要消費；或是如果你的網站CVR低，很多人點進來都看看就走，那你也可以想辦法拉高你網站的CTR，讓更多人點進你的網站，這樣子消費者的人數也是會相應的出現上升。
三大廣告成本計算：CPC、CPM、CPA
CPC是指廣告或是網頁的每次點擊成本，計算方法是「廣告總成本 ÷ 廣告點擊次數」，假設你為了這個廣告投入了1000元，最後獲得了100個點擊數，那你的CPC將會是10塊；CPM則是指廣告或是網頁的每千次點擊成本，計算方法跟是CPC差不多的，只是要將得出的結果乘上1000，也就是說以上面的廣告CPC為例，它的CPM機會是1萬塊。
CPA的意思是每次促成訂單成本，計算方法是「廣告總成本 ÷ 訂單成立數量」，也就是說以廣告總成本1000元為例，你最後獲得10筆訂單，那你的CPA將會是100元。
行銷中重視數據與成本的計算，不能光只靠個人的感覺決定方向，所以如果你發現了你的CPC、CPM、CPA過高，可能就要回頭審視你的行銷策略、行銷方向是否有設立正確，是否有哪個環節的設想或是操作出了問題。
PPC的定義與CPC的區別
PPC的定義是「點擊付費式廣告」，也就是說以被點擊的次數來決定收取的費用，有些人會將PPC跟CPC搞混，但簡單來說PPC是一種廣告，CPC是成本的數字。
舉一個例子來說明，也就是你可以去買PPC的廣告服務，而它的計費方式(CPC)是10塊錢。
ASP跟行銷目標很有關係
ASP是指你商店的單筆消費金額，也可以說是客單價。客單價能幫助你了解目標客群的消費能力，根據ASP的數據，你或許需要調整行銷預算或目標客群。如果行銷成本長期超過獲利，可能會使公司的成功變得更加困難。因此，合理的預算規劃和明確的客群定位將有助於提升業務表現，朝著成功邁進。
CTA行動呼籲的意義與重要性
當你的SEO如果做的不錯，可是CVR數據似乎卻不夠好看時，你可以考慮優化你的CTA，也就是行銷中常說的行動呼籲。
行動呼籲的意思是鼓勵、催促網站的觀看者趕快去進行行動、消費，因為有時候你的網頁做得很好、內容很打動人心，但是消費者看到後，卻由於很多個人因素還在考量，如果這時候你給了一個能推他一把的文字或是標示，有時候可能就有許多人因此轉而決定消費了，所以行動呼籲的效果有時會非常強大。
了解這些SEO廣告術語，你就能輕鬆理解很多概念
這些SEO廣告術語會被大家廣泛使用，就是因為它們非常重要，理解這些概念不只能讓你的SEO能力更上一層樓、理解SEO的諸多成果判斷標準，還能讓你在跟其他SEO行銷人才溝通時，不會因為不懂專業術語而出現隔閡，所以理解這些概念是非常重要的，希望這篇文章有幫到你，讓你能在SEO的道路上更前進一步。
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